Vyjednávání ve 4 krocích: Jak vyjednávat v obtížných situacích od konfliktu k dohodě v podnikání i v běžném životě
()
About this ebook
V této příručce najdete jednoduché, jasné a srozumitelné vysvětlení, jak vyjednávat v obtížných situacích a jaké jsou nejlepší strategie, které jsou dnes k dispozici, abyste v tomto úkolu vynikli. Kniha vede čtenáře za ruku a provází ho čtyřmi postupnými kroky, které vyzdvihují klíčové body dané problematiky:
- Co je to konflikt a jak vzniká;
- jaké jsou klíčové faktory, které je třeba vzít v úvahu při vyjednávání;
- jak rozpoznat překážky vyjednávání a jak konflikt vyřešit;
- jaké jsou nejlepší integrační a distribuční strategie pro úspěšné vyjednávání.
Naučit se vyjednávat se může stát dostupnou aktivitou pro každého, ale pouze pokud víte, jak na to. Přestaňte ztrácet čas za tisíci stránkami teoretických příruček a objevte to, co je skutečně důležité, prostřednictvím jednoduché, podnětné a bezprostřední četby.
Related to Vyjednávání ve 4 krocích
Related ebooks
Zvládání konfliktů ve 4 krocích: Metody, strategie, základní techniky a operativní přístupy ke zvládání a řešení konfliktních situací Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSnadný přístup k psychologii obchodování: Jak aplikovat psychologické strategie a postoje vítězných obchodníků na online obchodování Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsJe můj šéf dítě?: Transakční analýza jako nástroj pro studium a řešení pracovních konfliktů Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsŘešení problémů ve 4 krocích: Jak porozumět problémům a řešit je pomocí nejlepších strategií z psychologie a vědy o rozhodování Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMARKETINGOVÝ PLÁN VE 4 KROCÍCH. Strategie a klíčové body pro vytvoření marketingových plánů, které fungují Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsJednoduchý přístup k obchodování s dluhopisy: Úvodní průvodce investováním do dluhopisů a správou jejich portfolia Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRozhodování ve 4 krocích: Strategie a operační kroky pro efektivní rozhodování a volbu v nejistých situacích Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSWOT ANALÝZA VE 4 KROCÍCH. Jak využít matici SWOT pro změnu v kariéře a podnikání Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsJednoduchý přístup k online investování: Jak se naučit obchodovat jako online investor a objevit základy úspěšného obchodování Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSnadný přístup k psychologii práce: Úvodní příručka pro využití psychologických poznatků v oblasti práce a organizací Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDo Otevrene ekonomiky Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSnadný přístup k obchodování s opcemi: Úvodní průvodce obchodováním s opcemi a hlavními strategiemi obchodování s opcemi Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKonzultanti 2.0: Jak organizovat a řídit nový marketing pro konzultanty a profesionály Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRozvoj dodavatelů Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTechnická analýza pro všechny: Jak používat základy technické analýzy ke čtení grafů a lepšímu pochopení finančních trhů Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsNeuromarketing v 7 odpovědích Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsObsah: Objevte principy řízení firmy jako živého organizmu Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsModerní průvodce placenou reklamou pro majitele podniků: Rychlý úvod do reklam na Google, Facebooku, Instagramu, YouTube a TikToku Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSlovník online obchodování: Pojmy, které je třeba znát a prohloubit, abyste se seznámili s oblastí obchodování na operativní úrovni Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSpráva značky ve 4 krocích: Jak řídit marketing své značky, abyste dosáhli skvělých výsledků Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for Vyjednávání ve 4 krocích
0 ratings0 reviews
Book preview
Vyjednávání ve 4 krocích - Stefano Calicchio
Úvod
Co je vyjednávání a jak funguje? Jak získáte odborné znalosti v této oblasti? Jakou strategii lze uplatnit, abyste se pokusili vyřešit konflikty způsobem, který vyhovuje všem zúčastněným stranám?
Na těchto otázkách je založeno know-how a praktické tipy, které najdete v této příručce.
Život od vás vyžaduje, abyste každý den absolvovali nespočet jednání; od těch nejmenších a nejbezvýznamnějších až po ta, která mohou pohnout velkými částkami peněz. Znalost komunikačních procesů a provozních struktur, které charakterizují odvětví obchodu, může být klíčová pro správné rozhodování a dosažení cílů, které jste si stanovili.
Tato kniha byla vytvořena s cílem pomoci čtenáři porozumět:
- jak řídit vyjednávání;
- jak rozpoznat prvky nejednoznačnosti nebo překážky, které se během vyjednávání nevyhnutelně objevují;
- jak změnit konkurenci ve spolupráci.
Poslední věta, kterou jste si přečetli, by mohla představovat skutečnou podstatu tohoto čtení: vyjednávání znamená naučit se, jak proměnit konflikt v příležitost k rozvoji a růstu.
Abyste toho dosáhli, je nezbytné osvojit si základy tohoto tématu a naučit se rozpoznat, že i když je konflikt nevyhnutelný, nemusí být nutně škodlivý pro vás nebo vaši organizaci.
Může se zdát, že je to samozřejmé, ale ti, kdo se rozhodnou vyjednávat, tak činí proto, že mají zájem na dosažení dohody: umění vyjednávat má mnoho společného se schopností sladit protichůdné zájmy. Je to dovednost, která se rozvíjí v průběhu času, studiem a procvičováním konkrétních pojmů.
V průběhu této diskuse jsem se vám snažil jednoduchým a přístupným (nikoli však zjednodušujícím) způsobem sdělit hlavní poznatky obsažené ve vědecké literatuře a osvědčené postupy týkající se vyjednávacích technik a strategií.
Hledání dohody mezi dvěma znepřátelenými stranami je složitý proces, ale stále se jedná o praxi, kterou lze studovat a zdokonalovat. Pokud vás zajímá, jak získat dovednosti v této oblasti, zvu vás, abyste otočili stránku...