Η ιεραρχία των αναγκών του Maslow: Αποκτήστε ζωτικής σημασίας πληροφορίες για το πώς να παρακινείτε τους ανθρώπους

By Pierre Pichère

Κατανοήστε την ουσία της ιεραρχίας των αναγκών του Μάσλοου (γνωστή και ως πυραμίδα των αναγκών του Μάσλοου) σε μόλις 50 λεπτά με αυτό το πρακτικό και συνοπτικό βιβλίο. Όπως υποδηλώνει και το όνομά της, η ιεραρχία των αναγκών του Μάσλοου είναι μια αναπαράσταση των φυσιολογικών και πνευματικών αναγκών. Πρόκειται για ένα ψυχολογικό μοντέλο που δημιουργήθηκε αρχικά από τους Αμερικανούς ψυχολόγους Abraham Maslow και Carl Rogers με τη μορφή διαφόρων προτάσεων, οι οποίες αργότερα προσαρμόστηκαν σε μια πυραμίδα. Αυτή η πυραμίδα επιτρέπει στους χρήστες να καθορίσουν τις ανθρώπινες ανάγκες και χρησιμοποιείται σε όλους τους τομείς του οικονομικού κόσμου, ιδίως στο μάρκετινγκ και τη διοίκηση. Το βιβλίο αυτό σας παρέχει μια εύχρηστη εισαγωγή στις ανθρώπινες ανάγκες, που κυμαίνονται από τις πιο βασικές και ουσιαστικές έως τις λιγότερο απτές, όπως η αυτοβελτίωση. Όχι μόνο θα μάθετε πώς να προσδιορίζετε τα πέντε επίπεδα αναγκών, αλλά θα εξετάσετε επίσης μελέτες περιπτώσεων από την πραγματική ζωή, θα ανακαλύψετε τις αδυναμίες του μοντέλου, συμπεριλαμβανομένου του εθνοκεντρισμού, και θα μάθετε για συναφή μοντέλα, όπως η θεωρία ERG. 

Σχετικά με την ιεράρχηση των αναγκών του Maslow : Η ιεράρχηση των αναγκών του Μάσλοου εμφανίστηκε τη δεκαετία του 1940 και είχε ως στόχο να εισαγάγει μια νέα προσέγγιση στην ανθρωπιστική ψυχολογία. Ο Μάσλοου προσδιορίζει πέντε διαφορετικά επίπεδα αναγκών: ανάγκες για ασφάλεια, αναγνώριση, εκτίμηση, αυτοπραγμάτωση και φυσιολογικές ανάγκες. Το μοντέλο επιτρέπει τον απλό και αποτελεσματικό προσδιορισμό των αναγκών, εφόσον δεν εξετάζονται ως διαφορετικά στάδια, αλλά ως σύνολο. Σε αυτό το βιβλίο, θα ανακαλύψετε πώς η ιεραρχία των αναγκών του Maslow μπορεί να σας βοηθήσει, θα μάθετε πώς να τη χρησιμοποιήσετε για να προσδιορίσετε τις ανάγκες και θα χρησιμοποιήσετε τα αποτελέσματα για να προσαρμόσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ. Μια σαφής εξήγηση των πλεονεκτημάτων και των πιθανών μειονεκτημάτων της μεθόδου, μια συζήτηση μιας πρακτικής μελέτης περίπτωσης και μια εισαγωγή σε συναφή μοντέλα σας δίνουν τα εργαλεία που χρειάζεστε για να προσαρμόσετε την προσέγγισή σας στην περίπτωσή σας.

• Language: Ελληνικά
• Publisher: 50Minutes.com (GK)
• Release date: Jan 20, 2023
• ISBN: 9782808600187

Book preview

ΒΑΣΙΚΈΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΊΕΣ

•Όνομα: Maslow, Πυραμίδα των αναγκών του Maslow.

•Χρήσεις: ψυχολογία και κοινωνικές επιστήμες (για την κατηγοριοποίηση και την ιεράρχηση των ατομικών αναγκών), μάρκετινγκ και διοίκηση.

•Γιατί είναι επιτυχημένη; Είναι μια δυναμική οπτική αναπαράσταση των αναγκών, συμπεριλαμβανομένων τόσο των φυσιολογικών όσο και των πνευματικών πτυχών.

•Λέξεις κλειδιά: ψυχολογία, ανάγκες, Maslow, πυραμίδα.

ΕΙΣΑΓΩΓΉ

Η οικονομική επιστήμη είναι η κατανομή των περιορισμένων πόρων σύμφωνα με τις άπειρες ανάγκες, τα κίνητρα και τις προσδοκίες των ατόμων. Αλλά πώς ορίζετε τις ανάγκες; Αυτό προσπαθεί να κάνει αυτή η πυραμίδα που ανέπτυξε ο Αμερικανός ψυχολόγος Abraham Harold Maslow (1908-1970).

Ιστορία

Ξεκινώντας από τη δεκαετία του 1940, ο Μάσλοου, μαζί με τον Καρλ Ρότζερς (ψυχολόγος, 1902-1987), εισήγαγαν μια νέα προσέγγιση στην ανθρωπιστική ψυχολογία. Στα έργα του, ο Μάσλοου μελέτησε τη δομή των ανθρώπινων αναγκών. Οι αναγνώστες και οι υποστηρικτές του τυποποίησαν αργότερα τις θέσεις του με τη μορφή πυραμίδας.

Υπάρχουν πέντε επίπεδα αναγκών:

•φυσιολογικές ανάγκες

•ανάγκες ασφάλειας

•ανάγκη για αναγνώριση

•ανάγκη για εκτίμηση

•ανάγκη για αυτοπραγμάτωση.

Κάθε μία από αυτές τις κατηγορίες αντιστοιχεί σε ανθρώπινες δραστηριότητες. Το μοντέλο αυτό έχει χρησιμοποιηθεί ευρέως στα οικονομικά και στον επιχειρηματικό κόσμο, ιδίως στο μάρκετινγκ