Pārdošanas čempions:apmācība par efektīvu pārdošanu

By EDGARS AUZIŅŠ

Šī grāmata nav par to, kā jums vajadzētu ietaupīt naudu. Šī grāmata ir par to, kā jums var būt tik daudz naudas, ka jums nekad nav jātaupa. Pārdošanas čempions ir sistemātiska apmācība par ticību. Tā ir grāmata, kurā ir ļoti maz informācijas un daudz rīcības. Jūsu rīcība. Šī grāmata atmaksāsies jau pirmajā dienā, no pirmajām aktīvajām darbībām. Un viss pēc tam ir tikai un vienīgi jūsu nopelns. Iegūstiet dažus miljonus papildus un aizmirstiet par naudas taupīšanu!
 

• Language: Latviešu valoda
• Publisher: EDGARS AUZINS
• Release date: May 22, 2024
• ISBN: 9798224608249

EDGARS AUZIŅŠ

Dzimis 1989. gada 22. decembrī. Absolvējis Rīgas Juridisko koledžu. Profesijā nav strādājis, bet apguvis programmēšanas prasmes un pašlaik ar to nodarbojas. Kopš 2022. gada ir personīgā uzņēmuma vadītājs, kas nodarbojas ar transporta pārvadājumiem, kā arī programmēšanu. Dzīvnieku, īpaši suņu, mīļotājs. Born 22 December 1989. Graduated from Riga College of Law. Has not worked in the profession, but has acquired programming skills and is currently working in it. Since 2022 he has been the CEO of his own company, which deals with transport transport as well as programming. Lover of animals, especially dogs.

Book preview

TEVI BŪTU JĀNĪST

Parasti grāmatas sākas ar to, ka autors saka, ka jums ir jāsaprot klients, pilnībā jāapguļas viņa priekšā un jāpiešķir viņam kāda neticami patīkama atlaide.

Nu. Ja tev, dārgais draugs, patīk nogāzties katra klienta priekšā, tad lūdzu - vienkārši, lūdzu, aizver šo grāmatu.

Jo es vienmēr saku visiem saviem studentiem, lai kādā jomā jūs strādātu, strādājiet pēc saviem noteikumiem.

Un nekad nelocīties klienta priekšā.

Jā. Tas nenozīmē, ka jums tas ir jānosūta - nekādā gadījumā. Nevajag izturēties pret viņu rupjš, bet tieši un godīgi jāparāda, kādu vērtību iegūs tavs pircējs, ko viņš iegūs, iegādājoties tavu preci.

Un, ja jūsu produkta vērtība ir augstāka par cenu, tad jūs to pārdosit. Pat visresnākais, cietais idiots.

Un jums ir jānoturas, pastāvīgi jāpiedāvā savs produkts. Acu sāpes!

Jums ir jābūt nīdējiem - nīdējiem, tas ir.

TU NEESI DOLĀRS

Un nevajag visiem patikt.

Dažiem patīk viena lieta, dažiem patīk kaut kas cits. Tad kāpēc, pie velna, tev visiem vajadzētu patikt? Bēdziet no šī!

Nav nekas sliktāks, kā izvēlēties tādu vidusceļu kā zelta vidusceļš – jo šajā zelta vidusceļā nav klientu.

Viņiem vajadzētu tevi ienīst. Tevi noteikti jāuzklausa. Ar jebkuru preci - ar apdrošināšanu, ar zālēm, ar autoservisu un pat ar tualetes birstēm - ja esi vecmāmiņa, kas metro tirgo visādas stulbas.

Tas ir normāli, ka tu patiksi tikai dažiem cilvēkiem.

Un saproti, dārgais! Saproti, mans draugs! Lai kādam iepriecinātu, jums jāparāda viņam, ka jūs nepatīkat tiem, kurus šis kāds ienīst pat bez jums.

Es ienīstu gudrus cilvēkus, kuri ir izlasījuši vairākas grāmatas un izpļāpā neskaidras frāzes.

Es vienkārši esmu fiziski nikns, un no manis izplūst sūdi daudzām tonnām.

Tāpēc es vienmēr rakstu tādā manierē, kādā runāju - nepatīk? Vācies prom no pludmales!

Es ienīstu sarežģītus lēmumus, piemēram, dari to un dari to, liec ar to saucēju un paskaties, kā viņš uz tevi skatās. Ja viņš uz tevi skatās šādi, tad dari tā – un ja viņš izskatās šādi –, tad varbūt ir vērts vispirms saskaņot šīs muļķības ar kādu peni.

Stsuka! Es nezinu, kādas muļķības es rakstīju slīprakstā, bet tādas ir tādas muļķības, kuras jūs un es parasti varam lasīt visās grāmatās.

Patīk - super laika menedžments. Vai kādas citas muļķības.

Es ienīstu profesoru pārbaudītu tekstu, un man patīk rakstīt, pēc tam nelasot savu tekstu. Ja jūs mani saprotat, tad labi, ja nē, kāpēc jūs lasāt?

Vienmēr esiet mierīgs, blēdieties. Spēlējiet savā laukumā. Pieprasiet savu cenu un parādiet, ka jūsu produkts ir izdevīgs. Ka viņš atnesīs to un to.

Vienmēr esiet mierīgs un mēģiniet likt cilvēkiem jūs ienīst!

Atkal. Mēģiniet likt viņiem jūs ienīst.

Kāpēc pie velna? Jā, lūk, lieta:

Ja tu sūc visus dupsi, tad viņi tevi nemīl un neienīst. Jums nav ne jausmas. Tad kāpēc, pie velna, sūkties?

Bagātākie un veiksmīgākie cilvēki ir tie, kurus nemitīgi ienīst. Jā. Velns, tā ir taisnība. Kāpēc - jo nevienam nepatīk (lielākoties), ka tādam un tādam Bobam, Bilam, Vasjai ir tik daudz un tā.

Strādīga, uzticīga sieva, sasodīta saimniece, sekretāre, kas priekšniekam rīkli izkož, un vēl kaudzis – tā sauktās pieaugušo rotaļlietas.

Šie veiksmīgie bagātnieki tiek ienīsti. Un jo augstāk uzkāpsi, jo lielāks naids.

ESI NETATĪGS

Kad es saku, ka esi neatlaidīgs, daudziem uzreiz ienāk prātā ceļojošie pārdevēji. Un, starp citu, vai jūs zināt, ka viņi nopelnīja un pelna patiešām daudz naudas?

Es domāju pārdošanas čempionus – vai tie būtu putekļsūcēji vai kas zina, no kā tiek gatavoti superdārgie trauki?

Viņiem patiesībā ir vairāk naudas nekā tiem, kas nestrādā pie aukstiem kontaktiem. Jo viņi ir pārliecināti un pārliecināti, ka viņu supersūdīgais putekļsūcējs izsūc kaut kādas ērces no jebkura paklāja un attīra gaisu!

Un viņi nodod šo sasodītā pārliecību klientam - līdz viņš paraksta līgumu.

Papīri 2500 USD vērtībā. Viņi darbojas vienādi visās valstīs. Man jāsaka, vienlīdz efektīvi.

Un sasodīts, tu viņus izsitīsi. Jo šis putekļsūcēju pasūtījuma piekritējs ir stingri pārliecināts, ka nes kaut kādas labas vakuuma ziņas un, piemēram, palīdz cilvēkiem.

VIŅI IR NĪSTI

Visi šie supersūdīgo putekļu sūcēju piekritēji ir ienīsti. Šķiet, ka viņi paši sevi ienīst, lai gan kopumā smaida un visi ir draudzīgi.

Bet, ja vēlaties kļūt par īstu pārdevēju un iegūt pārdošanas prasmes, šodien jums ir jāiziet uz stundu dienā, lai veiktu aukstās pārdošanas.

Paņemiet jebko - pildspalvu, flomāsteru, tualetes birsti vai galu galā šo manu grāmatu (izdrukājiet vai ierakstiet diskā) - ar šo frāzi es atļauju šīs grāmatas brīvu pārdošanu, man nemaksājot. autoratlīdzības - vari nomainīt vārdu uz savējo!

Un pārdod! Pārdod to!

Tieši laukumā dodieties tieši uz jebkuru veikalu un pārdodiet to pārdevējiem. Grāmata – zīmulis, pildspalva, tualetes birste!

Pārdod par vismaz 5 USD. Pārdod pildspalvu par 10 centiem par 5 USD. Vai mana grāmata vai kaut kas neticami lēts par augstu cenu. Jūs varat pārdot par 10 USD, bet ne zemāk par 5 USD!

Ļaujiet viņiem jūs ienīst! Padariet to par spēli, sacensību ar sevi.

Šodien tu pārdevi, piemēram, 5 sūdīgas pildspalvas stundas laikā. Un rīt ir 6!

Labi padarīts! Progress!

Lasi pārdošanas grāmatas un pārdod! Noslīpējiet pāris pārdošanas prasmes – viena no tām ir ellišķīga neatlaidība un pārliecība, ka šo muļķi var pārdot par augstu cenu!

Un ko tas ir vērts!

Jā. Jūs tiksit nosūtīts uz visiem 4 virzieniem. Viņi to nosūtīs grūti. Rupji. Taču pavisam drīz tavs iekšējais kodols atvērsies un tu redzēsi, ka viņi tevi vairs nesūta un pret tevi izturas savādāk.

Galvenais pret visu izturēties ar spēli – esi pozitīvs no iekšpuses – cilvēki to redz un jūt. Viņi nopirks tavu sūdīgo pildspalvu par 5 $, ja tu esi pozitīvs un esi labā, rotaļīgā noskaņojumā. Pieej pie meitenēm. Vīriešiem. Un piedāvā šo sūdu.

Pastāstiet viņam, ka piedalāties vadības apmācībā. – Cilvēki tagad pērk nevis preci, bet gan attieksmi pret preci.

Jūsu neparastums nāks par labu.

Dāž tās pašas ielas, kur ticēji, un tie paši pārdevēji ar vienu un to pašu piedāvājumu!

Un jūs redzēsiet, ka cilvēki sāks pirkt. Galvenais ir nepārāk aizrauties – atcerieties, ka jūs to darāt tikai 1 stundu dienā, lai uzlabotu savas neatlaidības un pārdošanas prasmes!

NOTEIKT, KAS JUMS NEVIS MAKSIMĀLO NAUDU LAIKA VIENĪBĀ

Lielākā daļa cilvēku, tostarp pārdevēji, visas darbības veic paši.

Viņi gatavo paši. Viņi sauc auksto bāzi - sevi.

Viņi plāno savu laiku – paši.

Viņi paši raksta vēstules.

Ir noteikts laiks sarunām.

Viņi gatavojas. Viņi to tīra. Viņi to mazgā. Viņi aiznes drēbes uz ķīmisko tīrītavu. Viņi pastaigājas ar suņiem. Jā jā. Viņi dodas uz otru pilsētas galu uz sporta zāli. Viņi dodas uz frizieri. Uz otru pilsētas galu.

Viņi pērk pārtiku un sūdzas! Nav laika! Viņi darbojas arī kā sava transporta vadītāji, dzīvo tālu no darba vietas un dara daudzas citas dīvainas lietas, kas galu galā dod vismazāko atdevi uz ilgu laiku.

Ļoti bieži šāds topošais pārdevējs sastāda 10 (kopā) 10! Mērķtiecīgi zvani un tikai viena tikšanās ar absolūti neperspektīvu klientu.

Sociālie tīkli nedēļā no pārdevēja aizņem apmēram 20 stundas vairāk! No 70 stundām! 20- sociālie tīkli!

Šie cilvēki sūdzas, ka viņiem nav naudas!

Bet kas dod pārdevējam naudu? Tikai izpārdošana!

Cik ilgi šie idioti ir bijuši pārdošanā? 3 stundas tīra laika nedēļā!

3 STUNDAS! NO KUR TIKTU NAUDA?

Atcerieties noteikumu: nedariet neko citu kā savu tiešo atbildību – pārdošanu! Tikai mērķtiecīgi zvani! Tikai mērķtiecīgas sanāksmes. Viss pārējais ir ārpakalpojums.

Gandrīz visi pārdevēji, kuri pie manis ir izgājuši pārdošanas apmācību, nodarbojas ar pārdošanu. Tiešais bizness! Vismaz 90 stundas nedēļā.

90 stundas! Vai man jāsaka, ka viņiem finansiāli izdevās?

Viņi deleģēja pilnīgi visu. Daži nonāca tik tālu, ka deleģēja pat seksu :) Viņiem ir speciāli apmācīts cilvēks šim nolūkam. Kas ir izskatīgs, jauns un kā pionieris: Vienmēr gatavs.

Taču tā ir šo konkrēto cilvēku izvēle.

Es neaicinu jūs deleģēt to, kas jums ir svarīgs: draugus, ģimeni, mīlestību. Bet viss, kas nav svarīgs, ir vienkārši obligāti jādeleģē!

PĒC LAIKU

Ko tieši tas nozīmē?

Tas nozīmē, ka jums nekad nevajadzētu iesaistīties nekvalificētā darbā.

It īpaši, ja esat tirgotājs, šis ir augstāk atalgots darbs.

Lai visi pārējie dara cita veida darbus.

Nomājiet taksometru, lai jūs aizvestu uz lidostu un strādātu aizmugurējā sēdeklī!

Jums kā tirgotājam ir jānopelna neliela summa 60 USD stundā, un taksometrs ir zemi apmaksāts darbs,

kur iet cilvēki, kuri nav pacentušies apgūt gudras domas.

Viņi nepalielināja personīgās zināšanas.

Viņi nesargāja savu zelta laiku.

Tieši tā rezultātā viņiem katru reizi sāks piederēt gandrīz nekas, lai kaut kā savilktu galus kopā.

Jūsu uzdevums ir nopirkt vairāk laika.

Tavs uzdevums ir pārdot. Un dariet to katru papildu sekundi.

Viņu uzdevums ir griezt stūri. Viņi nav gatavi nekam vairāk par to.

Viņi negrib domāt.

Noteikti ir iespējams, ka kādreiz kāds no viņiem sāks vairāk domāt un tuvosies jūsu peļņas līmenim, taču šobrīd viņi ir aizņemti ar precīzu stūres griešanu.

Un tu esi spekulants. Nav iespējams pagriezt stūri jūsu vietā.

Šī iemesla dēļ tā nav jūsu darīšana.

Jūsu uzdevums ir īstenot.

Jūsu uzdevums nav segt jumtu.

Tavs uzdevums nav sakopt.

Tas ir jāīsteno jūsu ziņā.

Katru reizi ŅEMIET VĒRĀ PRIEKŠROCĪBAS

Jebkurā laikā, absolūti jebkurā laikā, skaitiet to.

Uzskaitiet laiku, ko pavadāt ceļā uz darbu.

Apsveriet savu laiku kā tieši to, ko veltāt ēšanai.

Tāpēc katru reizi apsveriet, kas tieši jums ir saistīts ar jūsu pašu biznesu - pārdošanu.

Viss, tieši tas, kas jums nedod labumu, to atņem.

Tikai enerģisks aprēķins aizvedīs jūs uz pārdošanas virsotni!

LOĢISTIKA

Vai esat aprēķinājuši, cik daudz laika pavadāt ceļā?

Uz darbu un atpakaļ?

Vidēji cilvēki ceļā pavada 2 stundas dienā!

2 stundas dienā!

Ja jūsu ienākumi pārsniedz USD 50 stundā, tas nozīmē, ka jūs neesat aizrautīgs ar savu biznesu veselas 2 stundas dienā!

Katru dienu jūs atdodat 100 dolārus!

Vai jūs strādājat 28 dienas nedēļā un katru mēnesi jums ir 2 brīvas dienas?

Tas nozīmē tieši to, ka jūs vienkārši atdodat $2800 mēnesī nekurienē!

Tā vietā, lai iesaistītos pārdošanā, tiktos ar galvenajiem pircējiem un izpildītu līgumus...

tieši ko tu dari?

Tu ej! Jūs tērējat laiku ceļā!

Izīrējiet māju netālu no darba, pierakstieties uz sporta zāli 5 minūtes no darba!

Bet nekad netērējiet tam tik daudz laika!

PIEDĀVĀJIET SAVU PRODUKTU

Nekad nesaki pārdod.

Pretī piedāvā pirkt.

Gūt.

Pirkt. Skaitiet ieguvumus.

Nesaki man maksāt.

Piedāvājiet sniegt ieguldījumu.

Apstiprināt priekšlikumu.

Izmantojiet priekšrocības 100%

Mājas daudzi pārdevēji un citi cilvēki to neizmanto. Jūs varat to izmantot.

Šis ir laiks, kad visi pircēji ir darbā. Kad viņi dzīvo, strādā un ir pieejami.

Tas seko jūsu pēdās burtiski pilnībā ieplānot šo laiku darbam ar klientiem un pārdot vairāk, pat vairāk!

Ikviens UZSARAKSTIES UN ATGĀDINĀT SEVI

Apsveiciet savus klientus dzimšanas dienā. Nosūtiet pastkartes.

Atcerieties savu klientu svarīgos datumus. Un atgādiniet sev par jebkuru.

PIEDĀVĀJUMS Vairāk

Burtiski visi tirgotāji nenovērtē jūsu klientu pirktspēju. Un viņiem ir visas iespējas iegādāties vairāk. Pat vairāk.

Jebkurš piedāvā ienesīgus pirkumus.

Piedāvājiet saviem klientiem lielāku vērtību.

Šobrīd viņi jau ir gatavi pirkt vairāk, nekā jūs domājat.

Piedāvājiet viņiem to!

Pieprasiet savas tikšanās

Sakārtojiet visu, kas ir iespējams tikai jūsu klientam, un lūdziet viņam pašam tikties.

Katru reizi, kad mani studenti palielina pārdošanas apjomu pirmajās 30 dienās, minimālā summa ir 2 reizes, jo viņi iepriekš nav ubagojuši

galamērķi personīgajiem klientiem.

Tas ir pārdošanas vilnis.

Bonanza. Jebkurš lūdz saviem klientiem personiskus mērķus!

Viņiem ir biedri, piemēram, neliels skaits 3 kompanjonu, kuriem ir vajadzīgs tieši tas, kas jums ir!

Tie visi ir aspekti, par kuriem 100% jārūpējas, lai ātri izdotos pārdošana un garantētu individuālo ienākumu pieaugumu.

Nav labāko noteikumu un nav iespējas būt.

Vienkārši dariet tos, un jūs redzēsiet, cik dramatiski mainīsies jūsu dzīve!

Tālāk nāk klade, kas jāaizpilda katru dienu!

Tas arī ir jārada, ciktāl tas ir tieši tāpēc, ka tikai sistemātisks darbs dod rezultātu!

100% MOTIVĀCIJA

Jums tas ir nepieciešams šodien, lai gūtu panākumus!

Kā dzīvo mūsdienu cilvēki? Visi skrien, ātri, ātri, pretējā gadījumā vilciens aizies un atkal gulšņos.

Un staigāšana pa gulšņiem nevienam vairs nav aizraujoša. Ir grūti ceļot ar dārgu, ērtu automašīnu

bagātīgos restorānos apmeklēsiet pilis ar peldbaseinu. Pa to laiku tikai pārpildītais metro, piebāzts

mikroautobusi, uzkodas trešās šķiras kafejnīcās un nakšņošana mazajās mašīnās Ikdienā ir rutīna, darbs,

kas jau sen kaitina, nesakārtota dzīve mājās, vienmēr neapmierināts vīrs, problēmas ar bērniem, kas

Nu, viņi nekādā veidā netiecas uz jums, bet viņi vēlētos klausīties Īsāk sakot, no visiem datiem ātri notiks smadzeņu sprādziens

bezgalīgas nepatikšanas.

Un pēkšņi pienāk līdzīgs brīdis, ka tajā pašā laikā iekrīti stuporā. Nav spēka, arī piecelties no gultas

un iziet no mājas.

Kas vainīgs? un Ko man darīt? Ir skaidrs, ka visi apkārtējie ir vainīgi, viņi ir briesmīgi, viņi noveda jūs līdz šādam stāvoklim.

Neviens pat nevēlas žēlot vai steigties palīgā Kā izkļūt?

atrisināt grūtības, aizpeld virzienā un beigās pievienojas šai peļķei, kurai ir iespēja no tās un nav

izpeld kaut vienu reizi Citi, adekvātāk domājoši un funkcionāli, sāk kāpt gandrīz aiz matiem

vilkdamies ārā no purva, plēšot sev šķembas un raustoties no sāpēm. Jāsaka, ka tādiem ir iespējams palīdzēt

un citiem, pirmkārt, nepieciešams kompetents atbalsts vai radu un draugu palīdzība, pagaidām viņi

bet viņi nāktu pie prāta. Tad ir iespēja sākt un iekustināt sevi, motivēt sevi pilnveidoties.

savas dzīves Un otrie sāk krampjveidīgi atrast izeju, jo... vairs nevēlas pastāvēt pa vecam KĀ sākt

svaigs, labākais jūsu dzīves periods?

Galvenais ir izvirzīt sev reālus mērķus, vienkāršus vai milzīgus, tas nav svarīgi, un sākt tos īstenot.

Sapņi ir jāuzliek uz papīra, jānosaka prioritātes un jāpiešķir

nosakiet sev termiņus to īstenošanai. Šos ierakstus ieteicams veikt regulāri, iedrošiniet sevi.

slavējiet vai rājiet ar vārdu, rīkojieties, ietekmējiet sevi, savas stiprās un vājās puses

jo Neviens nezina tavu dabu labāk par tevi.

Ir tik daudz veidu, kā motivēt un pašmotivēt, ka to spēj pat bēdīgi slavenais sliņķis

izvēlēties savus veidus, kā palielināt savu veiksmi.

Visbeidzot, motivācija patiesībā ir tas, kas un ar ko tiek ēsts? Jūs būsiet pārsteigti, bet šis ir līdzīgs ēdiens, kas ir paredzēts jums

Jums noteikti patiks Motivācija ir spēks, kas iedvesmo rīkoties. Viņai piemīt spēja būt iekšējai

vai ārēji.

Iekšējā ir tad, kad cilvēka ietekmi ietekmē viņa personīgās vajadzības un aizraušanās,

ko atbalsta personīgās emocijas.

Ārējā motivācija nosaka ārējās vides ietekmi uz cilvēku, t.i. cilvēki rīkojas

atkarībā no notikumiem.

Mēs izvēlamies veidus, kā motivēt un sevi motivēt.

Pirmkārt, mīliet sevi. Galu galā, ja jūs kādam dodat priekšroku, jūs pārvietosit kalnus, pamatojoties uz šo cilvēku,

un pašam, tas ir burtiski absolūti vērts mēģināt.

Sazinieties tikai ar pozitīviem cilvēkiem, izslēdziet no savas dzīves garlaicības un pesimistus.

Koncentrējieties uz būtiskāko.