OBJECTIONS !: Comment Transformer Les Réticences & Incertitudes De Vos Prospects En Arguments De Vente Percutants

By Yann-Patrick KONAN

Votre acheteur vous dit : "Je vous recontacte plus tard...", ou "C'est trop cher...", ou encore "Je ne pense pas que vous soyez la bonne entreprise pour travailler avec nous"... Que répondez-vous ? Comment réagissez-vous ?

Bien souvent, les objections des acheteurs nous empêchent de conclure favorablement la négociation et décrocher le marché. Au point où certains vendeurs préfèrent abandonner la négociation dès qu'ils font face à une série d'objections difficiles.

Et si, en réalité, les objections de vos acheteurs étaient vos meilleurs arguments de vente ? Et si vous pouviez retourner ces objections à votre avantage, en les transformant en arguments de vente percutants ?

Dans ce livre, je vous présente une approche qui vous permettra non seulement d'empêcher les objections de survenir, mais également de retourner à votre avantage celles qui vont quand même émerger.

• Language: English
• Publisher: Lulu.com
• Release date: May 19, 2021
• ISBN: 9781008950023

Book preview

YANN-PATRICK KONAN

OBJECTIONS !

Comment Transformer Les Réticences

& Incertitudes De Vos Prospects En

Arguments De Vente Percutants

Collection Efficacité Marketing & Commerciale

Edition 2020

Copyright © 2020 Yann-Patrick Y. KONAN, Tous droits réservés.

Aucune partie de cette publication ne peut être reproduite, distribuée ou transmise, peu importe la forme ou le moyen, incluant la photocopie, l’enregistrement ou d’autres méthodes électroniques ou mécaniques, sans la permission écrite préalable de l’auteur ou du détenteur des droits d’auteur, sauf s’il s’agit de brefs extraits et citations incorporés dans des articles et certains usages non-commerciaux autorisés par les lois sur les droits d’auteur.

Titre Original en français : OBJECTIONS !

ISBN (Edition imprimée)

ISBN (Edition numérique) : 978-1-008-95002-3

Imprint: Lulu.com

Imprimé à Abidjan par l’imprimerie Soluciol.

Tél : [phone]

VOTRE CADEAU

Pour avoir acheté ce livre, je vous offre en cadeau une

SESSION STRATEGIQUE GRATUITE

‘‘ Propulsez Vos Ventes ’’

Durant cette conversation au téléphone, nous aurons l’occasion de :

Clarifier votre vision du succès commercial, et vos objectifs de croissance.

Identifier les pièges qui limitent votre efficacité commerciale, et trouver les solutions les plus adaptées à votre situation pour propulser vos ventes.

Repartir de cette session en étant rechargé, inspiré et avec un plan clair pour propulser vos ventes rapidement.

Remplissez le formulaire de réservation à cette adresse :

http://bit.ly/Session-Strategique-Vente

TELECHARGEZ LE LIVRE AUDIO ET ECOUTEZ-LE PARTOUT

Laissez-vous immerger dans l’univers de la négociation commerciale et assimilez les notions beaucoup plus rapidement, partout où vous serez !

POUR LE TELECHARGER, ALLEZ À :

http://bit.ly/livre-audio-objections

SOMMAIRE

Avant-Propos

Introduction

Chapitre 1 : Qu’Est-Ce Qu’Une Objection ?

Chapitre 2 : Les Limites Du Traitement Des Objections

Chapitre 3 : L’Aïkido Appliqué À La Vente

Chapitre 4 : Bloquer Les Objections

Chapitre 5 : Renforcer Votre Argumentaire De Vente

Conclusion

À Propos de l’Auteur

Table des Matières

AVANT-PROPOS

Cher(ère) ami(e),

Je vous félicite pour l’acquisition de ce livre, et j’espère vivement qu’il vous sera profitable ! Car c’est ce pour quoi je l’ai écrit : ce n’est pas un roman, et je n’y fait pas de long storytelling pour vous inspirer ; cependant, je vous présente une analyse de la négociation commerciale à la lumière des récentes avancées dans le domaine de la vente, ainsi qu’une méthode pour améliorer vos résultats lors des négociations avec les clients.

Si vous êtes chef d’entreprise (PME surtout), manager en charge des ventes, commercial(e) d’entreprise, entrepreneur(e) ou professionnel(le) indépendant(e), et que vous êtes amené(e) à négocier directement avec la clientèle pour les convaincre d’acheter, alors ce livre est fait pour vous !

Dans ce livre, je partage une approche de la négociation commerciale que j’ai apprise de l’un de mes mentors, et dont j’ai personnellement eu l’occasion de vérifier l’efficacité. Vous comprendrez pourquoi il est souvent difficile d’amener un prospect à se décider rapidement, et ce qu’il faut faire pour y remédier.

Une chose importante que je prends le soin de régulièrement rappeler est celle-ci : les résultats sont dans l’application efficace ! Cela veut dire qu’il ne s’agit pas seulement de lire le livre pour réaliser des performances.

Vous devrez appliquer les conseils de ce livre dans votre activité pour en apprécier les résultats. Lisez ce livre pour passer à l’action, pas seulement pour vous informer. Les résultats ne sont pas dans l’information, mais dans l’action efficace.

Et pour aller plus loin, surtout réservez la session stratégique gratuite que j’offre en bonus avec ce livre. Dans cette perspective, je vous souhaite une excellente lecture, et que la méthode de négociation de ce livre vous soit utile, comme elle l’est pour moi.

~ Yann-Patrick KONAN

Introduction

L’

étape de la négociation est cruciale et déterminante pour la bonne conclusion d’une vente. C’est le moment, dans votre processus de vente, où le client peut enfin vous donner son point de vue sur votre offre (produit, service, prix, modalités, etc.). C’est